1. Как оценить свою квартиру?

Чаще всего риэлторы используют сравнительный метод оценки (самый достоверный метод при заказе отчета об оценке в независимой оценочной компании). Проще говоря, необходимо узнать, сколько стоит подобная квартира в том же районе, в похожем доме, с тем же метражом и планировкой. Это не сложно сделать, так как в России пока еще преобладают типовые дома. Для этого можно посмотреть рекламные объявления в справочниках, газетах, специализированных изданиях или на интернет-сайтах. Стоит также учитывать, что цены в объявлениях часто не являются фактическими и во многих случаях уместен торг. Также, в условиях недостатка времени, можно обратиться к профессиональным оценщикам .

2. Как рекламировать?

Как сделать так чтобы о продаже вашей квартиры узнал потенциальный покупатель? Реклама – двигатель торговли. Сегодня в Екатеринбурге существуют несколько специализированных справочников и интернет-порталов, куда можно бесплатно подать объявление о продаже своей недвижимости. Самый оперативный источник информации конечно Интернет. Во-первых, в отличие от печатных изданий объявление на сайт можно подать значительно быстрее и обновить информацию, например об изменении стоимости объекта, значительно проще. Во-вторых, на сайтах часто используются специальные фильтры, с помощью которых покупатель ищет интересующую его недвижимость, задав определенные параметры поиска. Таким образом, объявление о продаже вашей квартире не затеряется среди массы подобных объявлениях.

3. Как организовать просмотр квартиры?

Неотъемлемой частью продажи квартиры является ее презентация потенциальному покупателю. Во-первых, позаботьтесь о том, чтобы в квартире было чисто – сделайте уборку. Это повысит привлекательность вашей недвижимости в глазах покупателя. Во-вторых, нужно учесть, что люди, которые придут на просмотр, скорее всего вам незнакомы, поэтому ценные вещи и предметы с видных мест лучше убрать.
Многие покупатели очень скрупулезно подходят к просмотру. Их интересует состояние сантехники, полов, балкона  и даже есть ли обои за шкафом.  Интерес, как правило, относится только к физическому состоянию комнат и высоте потолков. Если же возникает интерес к мебели и предметам – это ненормально и должно вас насторожить.

4. Как торговаться?

Предположим, квартира покупателю понравилась. Начинается  обсуждение условий продажи. У профессионалов рынка на этот счет есть специальное выражение – выдержать торг. Это значит, что  не стоит сразу же соглашаться на все условия покупателя. Дав немедленное согласие, вы тем самым покажете, что психологически готовы снизить цену. Этим обязательно воспользуется покупатель, либо его представитель – риэлтор.

Существует неписанное правило: не продавать квартиру первому клиенту, который незамедлительно решил ее купить и согласился со всеми условиями, в том числе и с ценой. Такое, как правило, редкость. Возможно, вы просто недооценили квартиру и продаете ее дешевле рыночной стоимости. Хотя, и обычное везение не исключено. Может быть, первому пришедшему на просмотр человеку просто нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену.

Если от имени покупателя в сделки участвует риэлтор можно получить часть услуг бесплатно. Участвуя в сделке агент, так или иначе, заинтересован в быстром решении всех проблем и поэтому может вызваться помочь вам, например, в сборе необходимых для продажи документов. Однако не исключено, что за такую помощь риэлтор предварительно попросит вознаграждение. Например, скажет, что «...ситуация более чем серьезная, мы беремся ее решить, и стоит это столько-то». Соглашаться на предлагаемые условия или решать свои проблемы самостоятельно каждый определяет для себя сам.

Если агент в сделке не участвует, то все переговоры лучше проводить на своей территории: у себя дома или в офисе. Психологически родные стены помогают – человек чувствует себя уверенней и спокойнее. 

Любые операции с недвижимостью имеют свои подводные камни, особенно, если дело касается дарение квартиры. Если вам посчастливилось получить квартиру в дар, не спешите радоваться. Для начала необходимо проверить, правильно ли заключена сделка с юридической стороны.